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讓實(shí)體店變成打不死的小強(qiáng)!

作者:      來源:      發(fā)布時(shí)間:2018-06-19

導(dǎo)讀:日本實(shí)體店何以逆襲電商?這十點(diǎn)才是核心!

 

 

01. 融入社會(huì)功能新業(yè)態(tài)

 

 

大阪的EXPOCITY,日本最高的摩天輪、擁有日本最大imax屏幕的4d電影院、日本首個(gè)體驗(yàn)型英語教育設(shè)施English Village以及小羊肖恩主題娛樂天地等。

 

同時(shí)植入了最新科技和最新理念,將“娛樂”、“教育”、“購物”完美融合,讓場子成為大阪北新娛樂的核心,全面融入居民生活。

 

Grand Front則整合了無數(shù)社會(huì)功能新業(yè)態(tài),高科技實(shí)驗(yàn)室、大學(xué)研究所、品牌博物館、創(chuàng)客空間、汽車主題館、科技體驗(yàn)館、展廊空間、沙龍空間等。

 

Grand Front融入各種社會(huì)功能,吸引更廣區(qū)域的消費(fèi)客群,增加消費(fèi)粘性,如今已成為了大阪一大熱門旅游地。

 

 

02.暖心的服務(wù)細(xì)節(jié)

 

 

商業(yè)服務(wù)全部都是細(xì)節(jié),“同一品牌同一款衣服在專賣店和百貨店里面,本身是沒有區(qū)別的,可是在商場的話,我能享受到更多附加服務(wù)。聽起來好像沒什么了不起,不過這些細(xì)節(jié)真是讓人暖心。”

 

具有坡度可以自動(dòng)補(bǔ)貨的貨架、商業(yè)街間考慮太陽日照與陰雨天氣設(shè)計(jì)的連廊,都在默默中傳達(dá)著對(duì)顧客的尊重與體貼。

 

很多到日本考察過的企業(yè),回國后也效仿增設(shè)了兒童手推車、急救藥箱、手機(jī)加油站、寵物看管等服務(wù)設(shè)施,然而從內(nèi)心感受出發(fā),從細(xì)節(jié)上以顧客需求為視角的關(guān)注卻還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

 

以人為本的精神在日本隨處可見。在專賣店買好東西,收銀員在小票上蓋好章便用吸油紙按在上面,吸走油墨,防止染色到其他物品;

 

將包裝好的商品遞給客人之后,收銀員還要走出柜臺(tái)送一小段,然后接到下一個(gè)排隊(duì)客人手中的物品,并引到柜臺(tái),繼續(xù)收款、蓋章、吸油、送別的流程;

 

在餐廳就餐,營業(yè)區(qū)里的服務(wù)員一直在忙,卻也能看到餐巾紙只剩半盒并及時(shí)塞滿,保持整整齊齊,倘若看到醬油瓶、椅子偏離了原來的位置,也會(huì)及時(shí)復(fù)原。

 

比如在下雨天,日本商場會(huì)從顧客需求的角度出發(fā),分別準(zhǔn)備擦拭雨具與身體的毛巾,貼心又可再利用。衛(wèi)生間的設(shè)計(jì)中更是將濃墨重彩應(yīng)用到裝修和裝飾的考究上,卻是對(duì)顧客不同狀態(tài)和場景下需求的關(guān)注。

 

甚至在顧客表達(dá)喜歡這個(gè)品牌時(shí),店員會(huì)推薦區(qū)域內(nèi)同品牌店鋪,并會(huì)拿地址與圖冊給顧客參考。

 

這即是日本商業(yè)的尺度,這個(gè)尺度唯一的標(biāo)準(zhǔn)是人——對(duì)人的尊重與關(guān)注。

 

 

03.匠人品質(zhì)打造家的延伸

 

 

 

日本實(shí)體業(yè)給人最深的印象就是專注。一家壽司店可以經(jīng)營150年,甚至250年,這在日本很常見。

 

日本的職人以傳承和精益求精為傲,在他們心目中沒有做大生意和小生意的區(qū)分,他們能在持續(xù)不斷的專注中獲得滿足感,所以心平氣和。開店,不是多多益善,而是要好到讓自己滿意。

 

匠心是日本實(shí)體業(yè)保持旺盛生命力的源泉,格林木購物中心是一個(gè)最貼切的案例。格林木購物中心遠(yuǎn)在東京神奈川縣武藏小杉地區(qū),開業(yè)13天,客流量突破100萬,而這個(gè)購物中心僅有3.7萬平方米,卻擁有日本最大的屋頂花園。

 

作為擁有7-11、伊藤洋華堂等公司的董事長鈴木先生,反復(fù)強(qiáng)調(diào)“最重要的是把格林木購物中心建成大家樂意來玩的地方,在玩的過程中順便買一些東西回家”。

 

 

04.更重逛的樂趣而不是價(jià)格

 

 

 

作為中國民眾使用電商購物,大多會(huì)首要關(guān)注注重電商的價(jià)格,一般電商的價(jià)格要比線下要便宜些。

 

在日本,曾有個(gè)機(jī)構(gòu)做過相應(yīng)的調(diào)查,享受逛的樂趣,是日本消費(fèi)者的首要理由,而第二位的理由才是“比實(shí)體店便宜”。

 

 

05.日本對(duì)電商實(shí)施征稅政策

 

 

日本很早就對(duì)其境內(nèi)從事電子商務(wù)的企業(yè)實(shí)施征稅政策。而目前中國對(duì)于電商企業(yè)是否征稅仍舊是探討過程中。

 

由于中國目前并未對(duì)網(wǎng)上開店企業(yè)征稅,因此,在中國網(wǎng)上開店門檻低,從而也使得網(wǎng)上有價(jià)格優(yōu)勢。而日本的電商企業(yè)的價(jià)格優(yōu)勢也并不是很明顯。

 

隨著日本生活雜貨品牌“無印良品”全球旗艦店在上海正式營業(yè)。開業(yè)當(dāng)天,等待進(jìn)店的排隊(duì)長龍刷爆了朋友圈,有網(wǎng)友吐槽稱,“這場面堪比2010上海世博會(huì)在最熱門的沙特館排隊(duì)。”

 

在全球電子商務(wù)持續(xù)升溫的當(dāng)下,日本的實(shí)體店不僅沒有降溫,還愈發(fā)顯示出其價(jià)值感和生命力。“活得好”的背后,是什么在支撐?

 

 

06.品質(zhì)至上打造特有賣點(diǎn)

 

 

日本實(shí)體業(yè)最靠譜的一點(diǎn)還是品牌眾多,絕無次品、假貨。日本商家對(duì)商品質(zhì)量把關(guān)很嚴(yán),如果你在大商場買到殘次品,不但會(huì)得到大額補(bǔ)償,經(jīng)理還得親自上門道歉。在日本百貨店買東西最大的優(yōu)勢還是放心。

 

譬如熱門日本的男前豆腐,在幾十年豆腐店手工傳承的基礎(chǔ)上,打造了特有的視覺體系,推出了男前豆腐、做成像槳一樣的“吹風(fēng)的豆腐店”、“吵架至上湯豆腐小子”、男-TOMOTSU、綠大豆制豆腐等,還有豆乳的搖滾樂、厚炸豆腐隊(duì)長、豆腐丸隊(duì)長。

 

男前豆腐揚(yáng)名日本后,售價(jià)比最早高出四倍。更是推出了更多漫畫主題的手工豆腐,各種跨界衍生品,儼然成就日本手工豆腐帝國的節(jié)奏。

 

 

07.費(fèi)心讓消費(fèi)者滿意

 

 

日本設(shè)計(jì)界一直追求精密的內(nèi)容定位,一開始就要尊重商業(yè)定位再出具體設(shè)計(jì)。就像我們做博物館、科技館一樣,先做展示設(shè)計(jì),再做建筑設(shè)計(jì)。日本人招商不是做房東的心態(tài),而是共同經(jīng)營。

 

東京的六本木商業(yè)區(qū)花了十五年才開業(yè),而中國的有些著名商場從設(shè)計(jì)到開業(yè)就花了半年時(shí)間,開業(yè)前一天還有2000多人通宵趕工。

 

日本松屋百貨是原研哉設(shè)計(jì)的,其張強(qiáng)調(diào)事物的原始狀態(tài),堅(jiān)持商業(yè)地產(chǎn)體驗(yàn)話的場景化設(shè)計(jì)。一反商業(yè)設(shè)計(jì)中以品牌為主的場所設(shè)計(jì),強(qiáng)調(diào)百貨與品牌一起傳達(dá)高品質(zhì)的生活氣息。消費(fèi)者當(dāng)然愛。

 

 

08.商場無敵的售后服務(wù)

 

 

買好東西之后,如果不想拎著大包小裹回家,可以委托商場打包送貨上門。這一服務(wù)并不局限于家電等大件商品,任何服飾、鞋子、皮包、日用品等都可以直接送到客人家中或酒店房間。

 

日本的包裹服務(wù)商可以借助便利店實(shí)現(xiàn)包裹的郵寄,在線零售商也可以利用便利店實(shí)現(xiàn)就近配送。正是因?yàn)槿毡镜碾娚膛渌腕w系是建立在實(shí)體便利店的基礎(chǔ)之上,這意味著日本電商體系與實(shí)體店之間是共存共榮的關(guān)系,而不是絕對(duì)的你死我活的競爭關(guān)系。

 

 

09.O2O思維讓電商實(shí)體店相融

 

 

近年來,日本的很多實(shí)體店合作都推出了電子商務(wù)平臺(tái)和實(shí)體店同步銷售的服務(wù)。消費(fèi)者從電子商務(wù)平臺(tái)上購買的商品可在該百貨店的實(shí)體店取貨,實(shí)體店內(nèi)斷貨的商品也可通過電子商務(wù)平臺(tái)選購。

 

可見,日本百貨商場面對(duì)新形勢下的顧客消費(fèi)需求,不是拒絕新的購物模式,而是與時(shí)俱進(jìn),積極打造網(wǎng)購平臺(tái)和開展電子商務(wù)業(yè)務(wù),以應(yīng)對(duì)沖擊。

 

 

10.互贏合作的生態(tài)商業(yè)圈

 

 

以大阪為例,大阪的商業(yè)形態(tài)有商業(yè)街、車站商業(yè)生態(tài)圖、便利店布局。通常商業(yè)街集中在市中心繁華地帶,同時(shí)各商業(yè)街通過各車站生態(tài)圈相關(guān)聯(lián),在各車站之間的地帶以便利店、shopmall、supermart布局,從而構(gòu)建地上地下,從區(qū)域以點(diǎn)帶面的網(wǎng)狀商業(yè)生態(tài)圖,經(jīng)常一個(gè)商圈的場子會(huì)聯(lián)合推出營銷活動(dòng)。

 

每家實(shí)體店店面擺放的商品琳瑯滿目,同時(shí)日本的商品包裝一般都偏小,一個(gè)貨架從上到下可以隔七八層,所以即是是一般的實(shí)體店也能置放絕對(duì)數(shù)量較大的商品品種,以供顧客挑選。而且線下實(shí)體店每家都有不同的特色,作為顧客可供選擇的余地較多。

 

來源:中購聯(lián),版權(quán)歸原作者所有。

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